iPhone 6首發國家並不包括中國大陸，這讓國內的蘋果渠道商幾家歡喜幾家愁。那麼蘋果手機在中國市場的渠道商有哪些?當前是個什麼狀態呢?接著昨天關於蘋果中國市場價格策略的分享，今天繼續談渠道策略。

 

 

一、蘋果手機中國市場的渠道結構

蘋果手機電商銷量並不可觀。一方面，官網銷量較少，筆者咨詢了幾家第三方調研公司，都沒有做專門統計，估計銷量可以忽略。另一方面，蘋果手機在國內的線上授權經銷商中，力量不大，如蘇寧易購獲得了線上授權，但是京東沒有。

 

接下來看實體渠道，可以分為三個層次。

第一個層次是直營渠道，標識為Store，由蘋果公司自行經營。直營店一般建設在一線城市的核心商圈。從2008年7月北京三裡屯店開業，到2014年8月無錫恆隆廣場店開業，已經建設直營店12個，覆蓋北京、上海、深圳、成都、重慶、無錫等6個重點城市。今年5月，蘋果網絡和實體零售店高級副總裁安吉拉-阿倫德茨提出，要加大直營店的建設規模，預計到2016年，中國的直營店數量將達到20家。

第二個層次是直供渠道，分成三等級，分別帶Premium、shop及沒有標識，由蘋果公司直接供給產品。其中，標識Premium的是APR店(Apple Premier Reseller蘋果優質經銷商)，主要包括英龍華辰、酷動、iSpace、I-ZONE、鴻華世紀等幾家優質經銷商。國美、蘇寧、大中、宏圖三胞等家電連鎖一般標識為shop。直供店主要覆蓋一二線城市。

第三個層次是分銷渠道，蘋果授權分銷商共10 3家，面向全國進行分銷。其中10家是傳統分銷商，以天音、愛施德、中郵普泰三家傳統國代商為主。另外3家是指運營商的終端公司，包括移動終端公司、聯通華盛公司、電信天翼終端。蘋果在運營商的營業廳銷售，並不是由蘋果直供，而是通過運營商終端公司(也有傳統分銷商)進行供給。